Fernanda Buchaim e Túlio Marcantonio: um casal com causa

Publicado em 4 de setembro de 2024

Com mais de 20 anos de experiência, o Marcantonio & Buchaim Advogados, capitaneado por Túlio Marcantonio e Fernanda Buchaim, na capital gaúcha, propõe uma metodologia própria para ajudar empresas e influenciadores a se estruturarem e terem sucesso nos negócios

Em 2002, quando Túlio Marcantonio abriu as portas do seu escritório de advocacia, houve identificação com o direito empresarial, se destacando na prestação de serviços jurídicos que vão desde a estrutura societária, até a gestão de crises empresariais. Atendendo pequenas e médias organizações, começou a observar de perto os seus problemas e necessidades. Analisando o contexto de cada cliente, junto a sua equipe técnica, o escritório passou a participar de forma consultiva da administração de diversas empresas. Era o start para o que se tornaria a grande expertise do escritório: a gestão empresarial.

Em 2011, o escritório passou a contar com Fernanda Buchaim, advogada, psicóloga e esposa de Túlio. Com a experiência do período em que atuou em São Paulo, trouxe em sua bagagem a especialidade jurídica na área de saúde, para clínicas e hospitais.

Metodologia própria para êxito ampliado, a RRPA

Como auxiliar empresas já era algo no DNA do escritório, apostaram cada vez mais neste segmento e desenvolveram uma metodologia própria: a RRPA, que significa Recuperar, Reestruturar, Planejar e Ampliar.

Aplicar este método permite uma visão aprofundada da empresa. Com essa abordagem, é possível não apenas identificar áreas que precisam de ajuste, mas também reestruturar de forma eficaz criando um planejamento estratégico sólido para o futuro.

A reestruturação compreende um conjunto de medidas desde a negociação e defesa de passivos, blindagem patrimonial, alteração societária, com objetivo de aprimorar o enquadramento fiscal até a abertura de filiais como forma de ampliar o mercado de atuação.

Essa metodologia é aplicada após avaliação criteriosa de cada empresa, analisando especificamente o seu segmento. Nicho onde o Marcantonio & Buchaim se especializou nos últimos anos e onde vem tendo excelentes resultados é no atendimento a clínicas que realizam procedimentos estéticos. Conforme Fernanda, são empresas mais novas e ainda carecem de estrutura para lidar com os desafios, seja em regimes administrativos e tributários, ou na relação com os pacientes.

– Como existe uma diferença grande entre expectativa e realidade, essas clínicas sofrem muitos processos. Elaboramos contratos que ajudam a conscientizar o paciente e deixam registrada essa relação da prestação do serviço. É um trabalho que dá muito resultado – assegura Fernanda.

 

Proximidade e conexão entre parceiros

Seja com empresas da área da saúde ou de outros searas, o escritório preza pelo atendimento muito próximo, buscando promover a troca de experiências entre clientes e estimulando novas conexões entre parceiros, como um diferencial para chegar a resultados. A tecnologia também é uma ferramenta muito presente e uma grande aliada, já que implantar controles financeiros adequados faz parte da estratégia de trabalho do escritório.

– O resultado desta análise do sistema RRPA possibilita um compliance de toda a atividade. Então, se existe diferencial no nosso trabalho, entendemos que ele está nesta proximidade e na estratégia que nós aplicamos. Acompanhamos tudo muito de perto e ficamos muito satisfeitos em saber que nossos clientes vão bem, que estão tendo resultados com nossa metodologia de trabalho – observa Túlio.

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“Os influenciadores são verdadeiras empresas. O desafio passa pela proteção da imagem e até análise das empresas que estão se conectando com nossos clientes. Muitos influencers terminaram com suas carreiras por se conectarem com marcas fraudulentas ou de baixa credibilidade. Já identificamos muitas celebridades de grande nome, mas sem estrutura e com contratos mal feitos.”

Fernanda Buchaim

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Um olhar para uma nova atividade: os influenciadores

Com o foco na gestão empresarial, o escritório celebra sua escolha por muitos clientes que trazem necessidades bastante específicas. Uma dessas situações ocorreu há poucos anos, quando o publicitário Eduardo Santos, que detém um trabalho singular alinhavando grifes e luxo, ele próprio um influenciador que colhe êxito no centro do país, procurou Fernanda para que ela pudesse auxiliá-lo na gestão do seu trabalho.

Com a sensibilidade de quem também é psicóloga, com especialização em Recursos Humanos – além de advogada –, o escritório passou a identificar que aquela não era a necessidade de um cliente apenas, mas de muitos influenciadores – uma atividade que cresce de forma exponencial. Logo, o escritório passou a atender estes profissionais, fazendo com que impulsionem o seu crescimento e consolidem o seu negócio de forma organizada.

– Com o crescimento deste segmento, que não tem uma regulação profissional, identificamos que influenciar precisa de planejamento jurídico, estratégico, tributário e financeiro. Afinal, os influenciadores são pessoas físicas que, por sua vez, têm pessoa jurídica, complementam Fernanda e Túlio.

Ela completa que o desafio passa pela proteção da imagem do influenciador e do seu posicionamento nas redes sociais e fora delas.

Recentemente defendemos com êxito influenciadores que se posicionaram no “caso Mari Ferrer” e enfrentaram ações indenizatórias em decorrência de seus comentários sobre o assunto. Nosso trabalho garantiu a proteção de seus direitos de expressão, assegurando que não fossem penalizados injustamente por exercerem sua liberdade de opinião em um tema de grande relevância social, e que inclusive deu origem à chamada “Lei Mari Ferrer”.

Fernanda aponta a importância da análise das empresas que estão se conectando aos influenciadores.

– Muitos influencers terminaram com suas carreiras por se conectarem com marcas fraudulentas ou de baixa credibilidade. Já identificamos muitas celebridades de grande nome, mas sem estrutura e com contratos mal feitos.

A advogada reforça que a elaboração de contratos com as celebridades vai além da simples prestação de serviços. Em alguns casos, é aplicado o contrato de Vesting como alternativa que possibilita ao influencer se tornar sócio daquele negócio que ajudou a crescer com a sua imagem.

Fernanda observa ainda que o Marcantonio & Buchaim criou uma estrutura que faz com que o influencer não precise ter o seu próprio escritório.

– Nós somos o seu escritório, nós representamos o influenciador. E buscamos fazer isso de forma muito humanizada, olhando para as necessidades e protegendo aquele profissional – coloca Fernanda.

Com esta assessoria do escritório, a celebridade, que sempre possui uma rotina de trabalho repleta de viagens e compromissos, pode se focar exclusivamente na sua agenda e na sua atividade profissional, sem mais preocupações.

Qualificação e ampliação para SP

Para atender os diversos públicos e a especificidade de suas necessidades, Túlio e Fernanda sempre buscaram qualificação. Túlio tem especializações em Direito Financeiro, Tributário e Econômico pela Ufrgs. Também tem mestrado pela PUC e foi professor universitário por 12 anos. Fernanda é formada em Direito e em Psicologia, com especialização em Recursos Humanos. Também acumula experiência em grandes organizações no centro do país.

A mesma atualização constante e olhar amplo, Túlio e Fernanda buscam imprimir à equipe. Afinal, ajudar no crescimento e na proteção jurídica, exige aperfeiçoamento constante e um time multiprofissional.

– Por essa razão, contamos na nossa equipe com profissionais da área jurídica, contábil, de publicidade e propaganda e de tecnologia. Entendemos que advocacia não se resume à atividade de defesas e ajuizamento de demandas, mas, sim, a uma estratégia de negócio – analisam. Com este know-how, o Marcantonio & Buchaim se prepara para voos mais altos. Para 2025, além de Porto Alegre, o escritório pretende ampliar a estrutura física para São Paulo.

– Esse movimento estratégico visa atender celebridades e o crescente mercado de influenciadores estabelecendo uma relação ainda maior de proximidade com o dinâmico mercado paulista. Essa expansão permitirá que nossa expertise jurídica alcance um público ainda maior – antecipa Túlio. 

Na vida e no trabalho

Túlio e Fernanda, além de sócios no trabalho, são casados há 16 anos.

– Dizem que empresa em família não dá certo. A nossa deu – brincam.

O casal tem dois filhos: Renato (13) e Vitor (7). A rotina de bastante trabalho do casal tem momentos de pausa, seja para aproveitar um final de semana na fazenda da família, em Vacaria, ou para curtir uma viagem, durante as férias forenses. São momentos especiais, em que a família gosta de passear, conhecer novas culturas e acumular histórias que ficarão entre as melhores memórias.

 

 

Conteúdo publicado na edição 60 da revista Gente que Faz:

https://www.instagram.com/marcantonioebuchaimadv/

 

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