Ivanir e Mauro dos Santos deram o start à Medical San, que completa 30 anos e avança para o mundo

Publicado em 15 de janeiro de 2025

Que história linda de empreendedorismo escreveram Ivanir e Mauro dos Santos, que deram o start à empresa que completa 30 anos, hoje a joia da tecnologia estética brasileira

Mauro e Ivanir dos Santos contaram com necessidade, criatividade, coragem e raciocínio lógico para construir, degrau por degrau, a Medical San. Pintando seus dias, passo a passo, com as cores vivas da superação, aglutinaram paixão, afeto e família. Passear por esta história é uma honra, é se comover e, sem dúvidas, ter a certeza que esta história vai desembocar na grife de tecnologia estética mais cobiçada do mundo. Ah, leia atentamente as entrelinhas deste enredo, pois regras indissociáveis para o sucesso estão aqui.

Mauro, um dos fundadores da Medical San e hoje integrante do Conselho da empresa, recorda a infância com dificuldades financeiras. Com 7 anos, ele já auxiliava o orçamento da família vendendo frutas. Era um talento que, ele nem sabia, mas começava a ser lapidado. Ivanir, sua esposa, igualmente fundadora e integrante do conselho, da mesma forma sempre teve nas vendas um suporte. Trabalhou como sacoleira e teve loja de confecções na garagem de casa, em um bairro na sua cidade.

“Eu sempre digo que a Medical San é uma empresa que nasceu de necessidades. O Mauro tinha o emprego de carteira assinada e um salário básico, mas as vendas acrescentavam nossa renda e nos levavam para um outro nível. Com elas, a gente podia fazer planos de dar estudo aos nossos três filhos”, relata Ivanir.

Na década de 1990, as vendas, no entanto, deixaram de ser apenas o complemento, para se tornar a atividade principal da casa. Mauro passou a comercializar pequenos aparelhos de massagem, além de outros itens de uma linha ortopédica e de fisioterapia. Foi uma virada de chave e tanto. A aceitação era tão boa que Mauro passou a visitar todo o Estado oferecendo os produtos. À Ivanir e aos filhos do casal – Mauro Filho, Gabriela e Joana -, cabia organizar a agenda de visitas, fazer encomendas e cuidar da parte financeira do negócio.

Aliança em família

Como era desse trabalho que vinha o sustento da família, quando tinha 18 anos, o hoje presidente e CEO da Medical San, Mauro dos Santos Filho, pediu para começar a viajar com o pai para vender a linha ortopédica. A ideia sofreu resistência inicialmente, mas era um caminho sem volta. O talento para vender também foi algo tão natural, que logo ele trilhou o que seria o seu destino. O arrojo de Mauro traria um novo tempo, talvez nem imaginável na ocasião.

“O Mauro Filho entrou com uma visão nova, mais avançada, ele queria desbravar. Não estava conformado em vender só aqueles produtos de sempre. Ele e o pai visitaram uma feira em São Paulo, vieram com novidades e, a partir daí, passamos a revender equipamentos de estética”, lembra Ivanir.

Nesta época, o nome Medical San já estava no mercado e se firmava como representante na distribuição de equipamentos do segmento.

A dificuldade e a oportunidade

No ano de 2012, a Medical San enfrentou uma de suas maiores crises. Enquanto Mauro e Mauro Filho viajavam o Estado para revender equipamentos estéticos, tinham início as vendas on-line e muitos clientes passaram a preferir comprar os produtos por preços mais competitivos pela internet. Era uma dificuldade, mas que trazia uma oportunidade.

“Em meio àquela situação que não estava nada boa, um certo dia, o Mauro chegou para nós e falou: ‘Vamos ser fabricantes’. Era uma ideia muito ousada. Mas, não fosse isso, talvez seríamos representantes até hoje”, acredita Ivanir.

Não foi uma jornada simples, tampouco fácil. O primeiro desafio foi a criação do equipamento número 1, que foi construído a partir da curiosidade de Mauro Filho e de um colaborador da empresa, na época estudante de Engenharia. Depois, a demora para a regularização da tecnologia: o registro na Anvisa levou mais de dois anos para ser concedido à Medical San. Uma verdadeira provação.

“Foi um período de muita dor, frustração e de investimento pesado – usamos todas as linhas de crédito existentes. Mas como era um projeto que Deus colocou em nosso coração, seguimos com fé, determinados e encorajados”, relata Mauro.

A certificação do Inmetro e Anvisa do primeiro produto desenvolvido pela Medical San foi publicada no dia 24 de outubro de 2016. A partir daí, a indústria passou a investir no seu projeto de expansão e na criação de novos equipamentos focados na inovação da área médica no segmento dermatologia, fisioterapia e estética, produzindo soluções e concretizando o sonho e o desejo da beleza e do bem-estar.

 

1,4 mil equipamentos/mês

A Medical San já lançou no mercado equipamentos com diversas tecnologias, entre elas, o Ultrassom Estacionário, Ultrassom Micro e Macro Focado, Ondas de Choque, Radiofrequência, Criolipólise, Criofrequência, Tecarterapia e Ozonioterapia. Esse rol audacioso tornou a indústria uma das principais fabricantes do país, com rede de distribuição em todos os estados brasileiros e com produtos líderes de mercado, como o Criodermis®, considerado a maior revolução em criolipólise. Lançado em 2017, nos primeiros quatro anos vendeu mais de 5 mil unidades.

Atualmente, a indústria que possui sede ampla no complexo 386 Business Park, em Estrela, produz e expede mais de 1,4 mil equipamentos por mês, que chegam às clínicas do Brasil e do exterior. Tudo isso é possível graças a um time de cerca de 220 colaboradores diretos e cerca de 2 mil indiretos.

 

À frente do grupo

Mauro dos Santos Filho, presidente e CEO do Grupo Medical San, costuma dizer que a trajetória da empresa é feita de muito suor, obstáculos superados e vitórias improváveis.

“À medida em que a visão se transformou em missão e a missão em propósito, passamos a ver a Medical San não como uma empresa, mas como uma grande ferramenta de Deus para transformar vidas. E se olhar de futuro, de seguir crescendo e fazendo a diferença na vida das pessoas, que temos para o Grupo Medical San”, observa.

Diretora-executiva adjunta do Grupo Medical San, Débora Calheirana dos Santos afirma que a empresa existe para mudar destinos e credita o sucesso ao trabalho e às pessoas. “Impossível é uma palavra que não existe quando se trabalha com amor e dedicação e se coloca a excelência e a inovação como réguas de qualidade. Só temos a agradecer a Deus, aos colaboradores, familiares, parceiros, fornecedores e amigos por fazerem parte desta jornada extraordinária”.

Para o futuro, os fundadores e os atuais presidentes e diretores, apostam na inovação constante como caminho para levar a Medical San ainda mais longe. Ivanir e Mauro também se encarregam de disseminar nos netos a importância e a responsabilidade do trabalho.

“A Medical San é uma receita de família que deu certo e procuramos passar esses valores a eles. Estamos completando 30 anos e queremos completar, quem sabe, mais 30 e mais 30…”, projeta Ivanir, que sabe que empreender e persistir são ousadias transformadoras.

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A família Medical San revolucionou a indústria da beleza e da estética estendendo o tapete brasileiro a produtos de tecnologia made in Rio Grande do Sul. 2024 é o ano que a empresa celebra 30 anos com as cores vivas da superação e do sucesso, mas passear por esta história é ter a certeza que há um novo capítulo que será breve neste enredo: MedicaL San, uma das marcas mais cobiçadas do mundo!

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Conteúdo publicado na edição 61 da revista Gente que Faz:

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